Прогнозирование объемов продаж в телекоммуникационной отрасли

Телекоммуникации в России являются высококонкурентной и динамично развивающейся самостоятельной отраслью, ориентированной на высокотехнологичные услуги в сфере обработки, передачи, хранения и доставки информации. Борьба за выживание в условиях экономического спада предъявляет все более строгие требования к сокращению расходов и снижению потерь. Один из путей оптимизации потерь – применение современных методик прогнозирования продаж и стратегий поведения, учитывающих сложную систему взаимодействия элементов как внутренней, так и внешней среды. Изучение практических вопросов функционирования телекоммуникационной отрасли в этой связи показало тесное взаимодействие операторов связи с множеством субъектов экономики, что приводит к появлению значительного числа факторов, влияющих на объемы спроса и предложения телекоммуникационных услуг. Сложность и многогранность обозначенной проблемы, ее практическая ценность, а также недостаточная степень разработанности обусловили необходимость дополнительных исследований с целью выработки комплекса мер по прогнозированию объемов продаж телекоммуникационных услуг и преодолению сезонных колебаний, что и определило выбор темы исследования.