LAP Lambert Academic Publishing ( 2017-05-09 )
€ 26,90
В работе показана роль процесса категоризации в принятии покупательских решений, а также препарирован сам процесс деления покупателем товаров и брендов на категории и сегменты. Автор показывает, что в отличие от западного покупателя, который развивался вместе с рынком, россияне оказались в мире изобилия фактически в один миг. Для решения проблем, связанных со зрелостью рынка и недостаточной зрелостью покупателей, а точнее – для разработки трейд-маркетинговой стратегии в данных условиях, автор предлагает применять определенные инструменты в рамках проектов по развитию категории - категорийного маркетинга. При этом особый акцент делается не на эмоционально-ценностном продвижении, а на когнитивном - развивающем и обучающем покупателя. Подход демонстрируется на примерах крупных международных компаний, столкнувшихся с барьерами в ходе экспансии на российском рынке.
Book Details: |
|
ISBN-13: |
978-3-330-08362-2 |
ISBN-10: |
333008362X |
EAN: |
9783330083622 |
Book language: |
Russian |
By (author) : |
Вадим Матюшкин |
Number of pages: |
52 |
Published on: |
2017-05-09 |
Category: |
Advertisement, marketing |